На прага на нови победи и постижения

Генерален директор на Rostselmash

Съдържание

• Видео: "obscure: Поглед в бъдещето." ostretsov Игор: "Ние трябва да се научим да се изгради един нов свят"
• Видео: Поздравления от recommerce Честита Нова Година 2014
• Видео: Олег Царев - Украйна е на ръба на значителни нови събития

Главен изпълнителен директор интервю Rostselmash Валери Viktorovich Maltsev.

Друга селскостопанска година дойде към своя край. В началото му, той дава много надежда за земеделските производители и Русия, съответно, selhozmashinostroitelyam. Кои от тях успя да продаде компании? Какви са плановете и прогнозите, че отговарят на нови, 20012-2013, селскостопанска година? Въпросите, насочени генералният директор на Rostselmash Валери Viktorovich Maltsev.

Валери Viktorovich, как оценявате 2011-2012 година? Доколкото той е бил успешен за компанията "Rostselmash"?

Видео: "Obscure: Поглед в бъдещето." Ostretsov Игор: "Ние трябва да се научим да се изгради един нов свят"

Владимир Maltsev: Последната стопанска година беше сериозно предизвикателство за много производители, както в селското стопанство и инженеринг. Но успяхме да запазим позициите си на вътрешния пазар и да се увеличи тяхната технология в някои сегменти, искам да кажа на новия актив за нас - прикачни и самоходни пръскачки. Това значително повишаване на пазара на трактор с класически рамката. Миналата година компанията продължи активното популяризиране на продукти в задгранични пазари, включително Ново: Канада, САЩ, Полша, Унгария, Турция. Около 100 единици са били доставени на тези страни. технология. Високото търсене виждаме в новите си продукти. Този сезон, продаде първата партида от 20 броя на сеялки и почвообработващи системи.

Видео: Поздравления от Recommerce Честита Нова Година 2014

Положителните резултати са постигнати благодарение на активната политика на дружеството. Миналата година за клиентите и партньорите в различните региони е предложен от редица програми за стимулиране и промоции. Заедно с най-големи банки в страната - АД "Банка ДСК" и АД "Rosselkhozbank" - пет специални програми за преференциално кредитиране "Rostselmash-Финанс" стартира с участието на пет дилъри, които за първата година се продава технология за повече от 300 милиона рубли. Това е сериозен старт.

Rostselmash е участвал в 200 изложби и демонстрации показват в различни части на страната. Фирмата е представена във всички големи специализирани форуми и конференции в Русия и други страни, посветени на въвеждането на нови земеделски технологии.

Ние сме внедрили няколко големи проекта на техните собствени. Най-голямата от тях: "Поле Days" Rostselmash "- серия от 6 технологични демонстрации в различни части на страната. Те посетиха няколко хиляди мениджъри и експерти на селскостопански предприятия, които са подали заявление за закупуване на повече от 500 броя оборудване, в това число 100 - енергийно техника: комбайни, трактори.

На следващата година, Rostselmash планира да засили позициите си на пазара. Очакваме увеличение на търсенето. В тази връзка, основната цел, която фирмата се и нейните партньори в региона е поставила - да се постигне растеж на доставките на продукти, повече от ръста на пазара. На първо място, това е важно за почвообработка оборудване, пръскачки, фураж оборудване и трактори.

Валери, колко сериозно влизане в СТО застрашава конкурентоспособността на руските производители, включително Rostselmash?

Владимир Maltsev: KO е, разбира се, положението на вносни мита притеснения. На първо място, сериозно увреждане ще бъдат причинени на земеделска модернизация, както и новооткрити границите на машини втора употреба. По едно време, през 2008 г., заедно с Rosagromash, ние бяхме в състояние да се спре тяхното протичане на внос. Сега той се връща. Надявам се, че нашето правителство ще предприеме мерки за защита на земеделските производители от боклуци, като предупреди, че ситуацията виждаме в Украйна. Там през 2011 г., повече от 70% от вносно оборудване - са били използвани от машината, а операционната живота на много от тях са достигнали 30 години.

Що се отнася до новия внасят оборудване, след което с него ние сме готови да се конкурират и безмитен. Защита на мерките, които бяха въведени преди няколко години в нова техника, всички чуждестранни фирми прескочени безопасно чрез различни вратички в Руската митническо законодателство. Например, създаването на производство монтаж с прости примитивни операции.

държавната подкрепа е много важна, но не можете да разчитате на помощ отвън. Що се отнася до самата фирма е готова да работи в новата среда?

Владимир Maltsev: Rostselmash работи усилено, за да се оптимизират бизнес процесите, въвеждането на съвременни технологии на всички етапи на разработване и производство. Системата за управление на качеството е сертифицирана по международните стандарти. Всичко това позволява да се следи отблизо техниките на стратегии за освобождаване, рентабилен за нашите клиенти. В допълнение, развитието на нови модели, първоначално се признават всички международни изисквания за безопасност. През 2012 г. дружеството приключи сертифицирането на цялата линия на комбинирате машини за привеждане в съответствие със стандартите на ЕС. Това означава, че вектор, ACROS, TORUM могат да се продават в Европа. Подобни сертификати, включително самоходни машини, издадени от нотифициран орган в Турция, чиито изисквания са сходни с изискванията на ЕС. Това отново потвърждава качеството на нашите продукти и съответствието им с международните стандарти. Чрез този Rostselmash започна по-активно популяризиране на продукти на външните пазари. Турция, Полша, Унгария, Монголия, Канада, САЩ ... работа в тази посока, ние ще продължим.

Разбира се, предвид уроците на изминалата година, ние трябваше да се откаже от някои от промените, които до вчера изглеждаше добър опит. Например, ние трябва да се върнем към сезонна продукция планиране, защо се опита да избяга с предходната, стопанската 2010/2011 година. И, да речем, резултатът беше добър човек: от една страна, ние бяхме в състояние да се изравнят натоварване предприятие и персонала през цялата година, а от друга страна, бяхме създадена достатъчен запас от продукти за гъвкаво реагиране на търсенето на клиентите. Поради това, през 2010-2011 г., ние бяхме в състояние да реагират бързо на конкуренцията на пазара на земеделска растеж след две години на криза. Разбира се, това производствена практика изисква значителни инвестиции в оперативните дейности на компанията, но резултатът е напълно обосновани инвестиции. С присъединяването на Русия към СТО регулационни механизми на вътрешния пазар не стане по-прозрачен, а нашите рискове се увеличават значително. При тези обстоятелства, ние не можем да си позволим инвестицията да работят в склада.

Днес Русия е напълно отвори границите за чужди технологии. И доколкото светът е готов да приеме продуктите на руски компании? Може ли страна с присъединяване към СТО да бъде намаляване на износа?

Владимир Maltsev:Аз не мисля, че тези неща са взаимно свързани. Независимо от решенията в рамките на СТО и износители за подкрепа от страна на държавата, Rostselmash е насочена към активно популяризиране на технологии за чужди пазари. Днес, ние доставяме на нашите продукти на 26 държави. Ние все още сме в силна позиция в традиционните пазари в Казахстан, Украйна. Там ние имаме намерение да увеличи своя дял на пазара на гъвкав трактори, пръскачки, прикачни и монтирани съоръжения. Налице е нарастващо търсене в Турция, Северна Америка. Ние активно си сътрудничат и да развиват партньорства с почти всички републики от бившия Съветски съюз, като се опитва да установи контакти навсякъде, където има селското стопанство и необходимостта от нашата технология.

В едно интервю казахте, че TORUM наистина активизира чуждестранни дейности на компанията. Кои продукти предприятието са в голямо търсене в страните от бившия Съветски съюз, и които - в останалата част на света?

Владимир Maltsev: В бившите съветски републики като Таджикистан, Узбекистан, Киргизстан, Армения е голямо търсене на комбайни 3 клас NIVA ефект. Причините: цената на устройството, условията за отнемане (малки очертанията на полета, нисък добив). До 2004 г., съединена надделя на пазарите на Казахстан, Украйна, обаче, земеделските стопани в тези страни постепенно премина на по-ефективни уреди: VECTOR, ACROS, а от миналата година и TORUM. Тази тенденция се наблюдава в Азия. Така например, в Монголия, където е работил само върху НИВА, ние започнахме, векторно комбайни.

Що се отнася до чужбина, в страните, които са активно продават с висока мощност трактори и комбайни ACROS, TORUM, RSM 1401. Rostselmash постепенно обновяване на гамата и предлага пълен набор от най-новото поколение на околната среда стандарт двигатели Stage3b. Това е от решаващо значение за европейския пазар. В допълнение, доставени комбайните модернизирани ергономичност и нивото на автоматизация на процесите. Всички нови модели на оборудване в нашата компания са разработени, за да отговарят на изискванията на европейските и американските пазари.

Валери, как да се разработи мрежа от монтажни заводи, колко от тях в момента, и колко трудно е да се координира тяхната работа?

Владимир Maltsev: Монтажния завод - процеса на интеграция. Rostselmash разработва от поточната линия на платформата, чрез организиране на Руски произведената продукция на собствените си чуждестранни активи. Така че, през 2009 г. в Ростов на Дон са събрани в началото на Универсален трактори, в 2011th - пръскачки, което прави техниката по-достъпни за потребителите в Русия. В същото време в Казахстан през 2010 г., годината беше организирана подложка монтажни VECTOR комбайни и в 2011th - ACROS комбайни. Има перспективи в Казахстан и да започне сглобяване на трактори.

В допълнение, монтаж растения са открити в три региона на Русия (Район Амур територията Красноярск, в региона Уляновск). Това ви позволява да се прилагат SEO техники на земеделските производители на местния пазар, опериращи в региона, за да подкрепи програмата. Така например, в областта на земеделските производители Ростов компенсира 20% от техниката за покупка, произведени в региона. В резултат на това те са много по-бързо да се извърши техническа модернизация на фермите си. Тези програми са в търсенето и, разбира се, ще увеличи търсенето на нашите продукти.

Всички монтажни растения са установени и работят с регионалните партньори. Мрежата на дилър е била и остава опора на руските региони и в чужбина. Ние сключват споразумения дилърски само с надеждни специализирани организации, които се ползват с добра репутация сред земеделските производители, има всички условия за прилагането на корпоративните стандарти на продажби и обслужване. Особено внимание се обръща на осигуряването на резервни части, пълно сервизно обслужване на всяка машина се продава навсякъде по света. Това е предпоставка, защото с нашите клиенти, ние се стремим да изградим дългосрочни партньорства. Ние сме винаги отворени за конструктивен диалог и нашият опит показва, че това е единственият правилен път.

Съвсем наскоро Rostselmash активно закупуване на активи в чужбина машини предприятия, приближава до статута на пълно работно лайнер. Независимо дали целта е постигната? Как оценявате ефективността на пазаруване?

Владимир Maltsev: От 2011 г. след придобиването на завода в Канада за производство на сеитба комплекси и оран оборудване, ние предлагаме фермери цялата гама от оборудване за всякакъв вид селскостопанска работа. Към днешна дата, съставът на Rostselmash включва 13 предприятия, производствените бази се намират в Канада, Русия, САЩ, Украйна и Казахстан. Продуктова линия са 20 вида селскостопанска техника, повече от 100 модели и модификации, произвеждани под търговската марка Rostsel'mash и многофункционален. Сред тях зърно и фураж NIVA, VECTOR, ACROS, TORUM, DON 680M, RSM RSM 1401 и 1701 самоходни kosilka- колесни трактори с мощност от 190 к.с. do575, пръскачки, сеялки и оборудване за обработка на почвата се влачеше и монтиран оборудване за жънене на фураж, оборудване за обработка и съхранение на зърно.

Всички нови активи Rostselmash отговарят на основния принцип на компанията: да предложим на нашите клиенти най-ефективен и рентабилен за техния бизнес технологии.

Видео: Олег Царев - Украйна е на ръба на значителни нови събития

Развитието на моделната гама, производство на модерни технологии изисква големи инвестиции, ...

Владимир Maltsev: Всяка година компанията инвестира в развитието на до 25 милиона долара. Разбира се, през 2008 г., когато глобалната криза, ние трябваше да се откаже от проекта. Въпреки това, основните направления - проектиране, разработка, тестване, подготвя серии на нови машини и модернизация на съоръженията, остават непроменени. За 3 години на конвейера три коли доставени: ротационен комбайн TORUM, фураж RSM 1401 самоходна косачка Universal. Това не е включително адаптери, друго оборудване, произведени от нашите предприятия. В развитието на технологиите, ние приемаме не само предвид съвременните тенденции в машиностроенето, но и да използва най-добрите съставки. Компанията постоянно внедрява технически програма надстройка. Всичко това с цел да се произвеждат оборудване, за да отговарят на най-строгите изисквания на нашите клиенти. А фактът, че доставката на оборудване в чужбина постепенно се увеличава, се казва, че нашата компания се движи в правилната посока. В новата селскостопанска година, ние ще продължим проекта на боядисване на комплекса, който ще се срещне с технология съвременните тенденции. Започваме работа по нов комбинирате 8 клас.

През последните месеци медиите е широко обсъждан въпрос за съкращения в Rostselmash ...

Владимир Maltsev: Оптимизация - един нормален процес за всяка компания. Но ние сме направили всичко, за да се запази ядрото на професионални работници. За да направите това, ние сме били приложени превантивни социални програми. По-специално, на персонала, издаден безлихвен заем в продължение на шест месеца, което им позволява да се запази с месечен доход в обичайното ниво.

Компанията никога не е направила закъсняло плащане на заплатите не се оказа всяко социално значим проект. Нашите служители и техните деца да имат почивка на брега на Черно море, нашите ветерани получават подаръци и си отиват на почивка в санаториум. Сред конкурси, насочени към растежа на производителността на труда, реализирани голяма програма за подобряване на професионалните умения на работниците, специалисти и мениджъри. Всичко това ни позволява да се постигнат добри резултати. Например, двама от нашите работници взеха първо и второ място в кариерата си в градските konkurse- две дизайнери Rostselmash бе удостоен със званието "Най-добър служител на промишления комплекс на Дон."

Какви са основните заплахи виждаш за компанията в близко бъдеще? И какви са силните страни позволяват Rostselmash постигне целите си?

Владимир Maltsev: От заплахите, отново - е, на първо място, връщането на употребявана селскостопанска техника от чуждестранни производство. С останалата част можем да се справим. Имаме силен сплотен колектив. Ние сме разработили търговия и проводяща мрежа, силен екип, работещ в областта на партньорски фирми. И най-важното е, че продуктите, които произвеждаме, напълно отговаря на изискванията на пазара, които дават възможност на нашите клиенти да управляват бизнеса си с висока доходност.